Ваша мечта - открыть магазин итальянской одежды?
Если у вас есть страсть к моде и стилю, одежда может стать вашим будущим. Открытие магазина одежды - это интересное, но в то же время непростое занятие! Магазин не достаточно открыть, его надо сделать успешным!
С чего же начать?
В этой статье мы не будем останавливаться на том, какие документы необходимы для открытия вашего магазина, об этом вы можете прочитать статю в нашем блоге о Получение всех необходимых документов для открытия магазина.
Итак, вы уже придумали название для вашего магазин! В условиях жесткой конкуренции на рынке ваш магазин или отдел должен выделяться (например, необычным оригинальным интерьером).
Для этого совсем не обязательно вкладывать огромные деньги в ремонт помещения и в мебель. Достаточно создать уютную обстановку (в типичных итальянских магазинах или даже бутиках вы редко увидите дорогую мебель, освещение, стоящее несколько тысяч евро или же дорогую отделку помещения). Обычно в интерьере итальянского магазина все сделано достаточно просто, но со вкусом!
Успех вашего магазина во многом зависит от удачного месторасположения. Магазин итальянской одежды должен находиться в торговом комплексе, где расположены бутики одежды или магазины одежды, которая не стоит дешево, ведь итальянская одежда известна во всем мире. Если вы откроете магазин итальянской одежды на рынке рядом с китайскими товарами или отдел итальянской одежды в хозяйственном магазине, ваш бизнес вряд ли будет иметь успех.
Перед тем как арендовать помещение убедитесь, что это место проходное (часто в торговых комплексах расположены супермаркеты, кинотеатры, бары, рестораны и торговые комплексы обещают вам тысячную проходимость). Проходимость может быть и 30000 человек в день, но все ли они идут покупать одежду? Вам нужны люди, которые целенаправленно идут приодеться. Поэтому попробуйте бывать как можно чаще в трех, четырех торговых комплексах, в которых вы наметили арендовать место. Обратите внимание на реальную посещаемость магазинов, расположенных в нем. Делает ли торговый комплекс себе рекламу? Обычно новые торговые центры дают о себе много рекламы, в противном случае вам придется самим заботится о рекламе вашего магазина.
Хорошим дополнением к вашему магазину итальянской одежды может быть Интернет магазин. В последнее время интернет-магазины очень модны и пользуются большой популярностью в России. Как открыть интернет-магазин Вы можете прочитать статью в нашем блоге Как открыть интернет-магазин одежды и обуви
Если вы хотите открыть магазин в отдельно стоящем здании, вам понадобится гораздо больше вложений, придется самим решать проблемы с чиновниками и проверяющими инстанциями, заботиться об охране помещения. В торговом же комплексе все вопросы решают владельцы зданий, да и времени для того, чтобы раскрутиться вам понадобится гораздо меньше.
Реклама нового магазина требует больших денежных вложений и времени. В любом случае отдельно стоящий магазин должен находиться в проходном месте (например, рядом со станцией метро или напротив крупного торгового комплекса). Позаботьтесь о том, чтобы рядом с магазином всегда было много свободных парковочных мест.
Персонал — основа успеха !
Советую вам подобрать персонал заранее, так как основная проблема, с которой сталкивается предприниматель в России, как ни странно, — плохой продавец.
Успех вашего магазина на 50% зависит от продавца! Хороший продавец должен разбираться в моде, быть терпеливым и уметь правильно предложить товар. Обычно продавцы получают к зарплате 3%-7% процентов от суммы проданного товара, что является стимулом продаж.
Поставщики Итальянской Одежды
Надежный поставщик одежды - это тоже очень важный момент.
Как выбрать поставщика Итальянской Одежды?
В Интернете множество объявлений, которые предлагают услуги группового шопинга от агенств. Они набирают группы людей, доставляют их на миниавтобусе до складов и далее люди вынуждены искать сами нужные бренды (только в Болонье более 400 складов и обойти их за один день невозможно). Общаться с итальянскими продавцами на складах людям приходится самим, что очень затруднительно, так как итальянские продавцы редко владеют английским языком, не говоря уже о русском. Я часто встречаю на складах растерявшихся и огорченных женщин, которые просят помочь объяснить Итальянским продавцам на складе что им нужно!
Или же можно встретить объявление на плохом русском языке «Все найдем приезжай отвезу»! Для таких людей вы - обыкновенная подработка и они чаще всего далеки от мира моды!
«Бесплатный сыр бывает только в мышеловке»!
У квалифицированного сопровождающего по складам и фабрикам должен быть личный сайт или, по крайней мере, личная страничка в Интернете, в которой он описывает услуги, которые он предлагает, а также какие склады и фабрики вы сможете посетить с ним и примерные цены на бренды.
Самое простое и удобное решение — это выбрать Индивидуальное сопровождение ! Опытный специалист - сопровождающий встретит вас на автомобиле и отвезет непосредственно на те склады или фабрики, в которых вы заинтересованы (по предварительно согласованной программе) и будет находиться с вами до конца шопинга.
В Италии все зависит от личных связей! Не экономьте на личном Квалифицированном Сопровождающем, которого знают лично на большинстве складов и фабрик, который сможет дать вам всю необходимую информацию о коллекциях, новинках, скидках, транспортировке товара в вашу страну. Сопровождающий вас Шопинг-Консультант в последующем сможет стать вашим надежным партнером для дальнейшей уже дистанционной работы в Италии (об отборе дистанционно коллекций вы можете почитать здесь.....), чтобы в будущем вы приезжали в эту страну только на отдых!
Как правильно подобрать ассортимент Итальянской Одежды
Изучите конкуренцию в торговом комплексе и в районе, где вы планируете открыть ваш магазин! Пройдитесь по магазинам конкурентов, посмотрите, - чего на ваш взгляд не хватает в этих магазинах ? Это нужно для того, чтобы при открытии магазина не допустить ошибок, которые вы видите в магазине конкурентов! Со стороны всегда лучше видны недостатки! Это может быть однотипная одежда, отсутствие одежды больших размеров, ограниченность классического или креативного стиля в Моделях конкурентов - все зависит от города, региона и торгового комплекса.
Большинство Итальянских Брендов выпускают одежду от 40 до 46 размера, но как показывает статистика, самые ходовые размеры в России - это 48-50. На итальянском рынке сложно найти одежду больших размеров, но она есть!
Очень важно на какого покупателя вы рассчитываете, кому вы хотите продавать одежду. Есть категория людей, которые следят за модой и носят только известные Итальянские Бренды. Есть категория людей, которые носят вещи только всемироно известные итальянских производителей. А есть люди, которые просто хотят хорошо и недорого одеваться и им совсем не важно, известен этот итальянский бренд или нет. Главное, чтобы одежда была качественная и не очень дорогая (пожалуй, таких людей больше).
Все категории людей в одном магазине удовлетворить невозможно. Если у вас небольшой начальный капитал, я советую вам заняться малоизвестными и итальянскими брендами хорошего качества, но которые будут выделяться среди остальных производителей. Например, очень хороший итальянский бренд креативного стиля Joie Clair. Не стоит заказывать сразу большие партии одежды. Ассортимент должен периодически обновляться и постоянные клиенты (когда они у вас появятся) должны видеть постоянное обновление моделей, чтобы у них было желание вернуться в ваш магазин снова. Не закупайте одежду только одного производителя, сделайте мультибрендовый магазин, со временем вы поймете какие бренды пользуются большим спросом и чего хочет клиент. Определитесь со спецификой вашего магазина, выберите направление стиля в одежде: классика, кежуал, креативь, клубный и т.д.
Желаем Успеха!